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Recrutement Commercial
Recrutez des commerciaux partout en France. Transparence avant l'engagement : 16 critères déclarés sur chaque offre.
Le recrutement commercial en France fait face à des défis majeurs : turnover élevé, cycles de recrutement longs, et candidats lassés de l'opacité. Les entreprises de toutes tailles rivalisent sans avoir des moyens égaux. Chez Evid, nous changeons la donne par la transparence.
Nos 16 critères de transparence (variable atteignable, jours de terrain, origine des opportunités, télétravail, autonomie, etc.) permettent aux commerciaux de comparer les environnements réels avant de postuler. Les entreprises trouvent des candidats alignés. Le matching vrai remplace les surprises post-signature.
Que vous recrutiez à Paris, Lyon, Rennes ou dans n'importe quelle région française ; que votre secteur soit l'informatique, l'industrie, l'immobilier, la finance ou le bâtiment ; que vous cherchiez un technico-commercial, un responsable de secteur ou un key account manager : nous avons une solution transparente et efficace.
Chaque région française a ses dynamiques propres. Découvrez comment recruter dans votre marché.
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→Chaque métier commercial a ses attentes et ses défis. Découvrez les profils.
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→Informatique, industrie, immobilier, finance, distribution... Chaque secteur a ses dynamiques. Explorez les solutions.
La distribution électrique demande une rigueur terrain, une connaissance du réseau fournisseur, et une capacité à fidéliser les installateurs. Les commerciaux qui partent en cours d'année coûtent trop cher. Evid montre le management et l'autonomie réelle.
→La vente industrielle demande une compréhension technique, une grande autonomie d'approche, et souvent un cycle long. Les commerciaux qui quittent rapidement ne rentabilisent jamais l'investissement. Evid montre la réalité du management et de l'autonomie.
→La vente bâtiment mélange prospection terrain, gestion d'appels d'offres et négociation acheteurs publics. Les commerciaux cherchent de la stabilité - pas un poste instable et flou. Evid montre le management, l'autonomie et la structure du variable clairement.
→La distribution mélange grands comptes stables et prospection pour développer la base. Les meilleures équipes ont un management clair et une prospection structurée. Evid montre cette réalité - management, autonomie, outils, structure du variable.
→La vente IT demande une compréhension technique ou une grande capacité d'apprentissage, de l'autonomie et souvent du support engineering. Les meilleurs commerciaux IT cherchent de la clarté sur le support technique, le management et la structure de variable.
→La vente énergie mélange gestion de comptes industriels stables, prospection de PME, et souvent une connaissance réglementaire pointue. Recruter un commercial énergie exige une clarté totale sur le management, l'autonomie et la structure du variable.
→L'agroalimentaire B2B impose des cycles longs, des négociations annuelles GMS structurées, et une capacité à tenir des marges sur des volumes énormes. Les commerciaux qui restent moins de 24 mois coûtent un cycle complet de référencement.
→Le commercial pharma combine une exigence scientifique forte, des contraintes réglementaires (LEEM, charte CEPS, marquage CE) et un cycle de vente structuré. Les profils certifiés sont rares et payés au-dessus du marché.
→Le commercial logistique évolue dans un secteur en tension structurelle, avec des marges faibles, des cycles courts et une exigence de connaissance opérationnelle (Incoterms, douanes, palettes, modalités de transport).
→Le commercial plomberie / chauffage / CVC sert un réseau d'installateurs très technique, sensible à la disponibilité produit, aux délais de livraison et au support technique en avant-vente.
→Le commercial automobile B2B navigue entre constructeurs OEM (cycles longs, pression prix), aftermarket (cycles courts, marges tendues) et sous-traitance (cycles très longs, RFP qualifications). Trois métiers distincts trop souvent mélangés.
→Le commercial services B2B vend de l'intangible : du temps, des compétences, des recommandations. La capacité à crédibiliser une promesse de service est plus discriminante que la connaissance technique d'un produit.
→Le commercial télécoms B2B navigue entre opérateurs nationaux, intégrateurs (cloud, cybersécurité) et fournisseurs d'infrastructure (fibre, datacenter). Le segment le plus tendu après le SaaS B2B.
→Vendre dans la santé, c'est convaincre des soignants, des pharmaciens d'officine et des acheteurs hospitaliers qui jugent d'abord la preuve. Cycle long, appels d'offres, contraintes réglementaires : le commercial qui ne tient pas la technique perd vite sa crédibilité. Evid montre le management et l'autonomie réels avant de postuler.
→Dans le négoce et la distribution B2B, le commercial gère un portefeuille, défend une marge sous pression et alterne tournée terrain et vente au comptoir. Le bon profil sait fidéliser un client revendeur tout en tenant ses conditions. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Vendre de la cybersécurité, c'est tenir une conversation crédible avec un RSSI ou un DSI, porter un cycle long et orchestrer une avant-vente technique. Le profil purement « chasseur » sans bagage IT se heurte vite au mur de la crédibilité. Evid montre le management, l'autonomie et le rôle réel de l'avant-vente avant de postuler.
→Vendre en cosmétique, c'est jongler entre le sell-in (référencer chez l'enseigne) et le sell-out (faire tourner le produit en rayon) : merchandising, animation de point de vente, formation des équipes, temps forts saisonniers. Le bon profil sait défendre une marque autant qu'une marge. Evid affiche le management, l'autonomie sur la tournée et la structure du variable avant la candidature.
→Dans le tourisme et l'hôtellerie, le commercial remplit des chambres, des séjours et des espaces séminaires en jonglant entre comptes B2B (groupes, MICE, agences, OTA) et clientèle directe, sous forte saisonnalité et logique de yield. Le bon profil sait vendre la valeur sans brader en basse saison. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Dans l'événementiel, le commercial vend une prestation sur mesure avant qu'elle n'existe : salons, conventions, sponsoring, stands d'exposants, événements d'entreprise. Cycle projet, devis personnalisés, relationnel de long terme et gestion de comptes à fidéliser d'une édition à l'autre. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Dans le luxe, le commercial ne vend pas un produit, il fait vivre une expérience à une clientèle exigeante : conseil personnalisé, clienteling, savoir-être irréprochable et discrétion. Distribution sélective, boutiques propres, comptes internationaux : le bon profil porte une marque autant qu'il réalise un chiffre. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Vendre du vin ou des spiritueux, c'est conjuguer la culture produit (cépages, terroirs, dégustation) avec des réseaux exigeants : CHR, cavistes, grande distribution, export. Saisonnalité marquée, cadre réglementaire de l'alcool, prescription auprès des sommeliers et des acheteurs : le bon profil sait parler produit autant que défendre une marge. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Dans la mode et le textile, le commercial vend des collections au rythme des saisons : sell-in en showroom auprès des acheteurs, puis sell-out pour faire tourner les pièces en boutique ou en rayon. Réseaux multiples (GMS, boutiques, multimarque), gestion des retours et des stocks, sensibilité aux tendances : le bon profil anticipe une saison d'avance. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Dans l'emballage et le packaging, le commercial vend une solution technique (carton, plastique, étiquette, film) à des acheteurs industriels et agroalimentaires qui jugent le coût au mille, le cahier des charges et la tenue en ligne de production. Aujourd'hui, l'éco-conception (recyclabilité, réduction de matière) devient un argument central. Le bon profil parle volume et marge sans perdre la dimension technique. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Dans le mobilier, l'ameublement et la décoration, le commercial jongle entre comptes B2B (revendeurs, GMS spécialisée, CHR, agencement, collectivités) et parfois clientèle directe, entre sell-in pour référencer et sell-out pour faire tourner les produits. S'ajoutent une saisonnalité marquée, la logistique de produits volumineux et la pression des tendances déco. Le bon profil sait vendre une collection et anticiper le réassort. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Dans le sport et l'équipement sportif, le commercial vend aux distributeurs, à la GMS sport, aux clubs et aux collectivités, au rythme des collections et des temps forts saisonniers. La technicité produit, le poids des marques et la vraie passion du terrain font la différence, mais le poste reste une affaire de référencement, de marge et de rotation en rayon. Le bon profil aime le produit sans oublier le chiffre. Evid affiche le management, l'autonomie et la structure du variable avant la candidature.
→Le commercial immobilier exerce souvent à la commission, parfois sous statut d'agent commercial. La première année est décisive : sans visibilité sur le fixe, l'accompagnement et la montée en charge, beaucoup de négociateurs quittent le métier avant de constituer leur portefeuille.
→Le commercial en banque, finance ou assurance évolue dans un cadre réglementé : capacité professionnelle, devoir de conseil, formation continue obligatoire. Recruter exige de la lisibilité sur le périmètre (particuliers, professionnels, entreprises), l'habilitation requise et la structure de rémunération.
→Le commercial média et communication vend des campagnes, des espaces et des prestations dans un marché en mutation rapide vers le digital. La relation annonceur et la maîtrise des nouveaux formats comptent autant que la prospection. Recruter exige de la clarté sur le périmètre et le variable.
→Le commercial formation vend une promesse pédagogique adossée à un cadre de financement (OPCO, CPF, plan de développement des compétences) et à la certification Qualiopi. Au-delà du produit, il doit maîtriser l'ingénierie de financement et crédibiliser un résultat intangible.
→Créez votre profil gratuitement. Anonyme par défaut, sans engagement. Votre profil n’est montré qu’aux offres compatibles.