Recrutement commercial Négoce et distribution B2B
Recrutement commercial négoce : portefeuille, comptoir et tournée
Décrivez les clients confiés, les produits vendus et la répartition entre visites, comptoir et suivi des commandes. Précisez l’autonomie sur les prix et le fonctionnement du variable.
Préparer le poste
Portefeuille, comptoir et tournée : définir le poste
Distinguer portefeuille et conquête
Décrivez les comptes confiés et la prospection prévue. Précisez les clients concernés, les limites du secteur et les informations disponibles sur les comptes à reprendre.
Préciser les décisions sur les prix
Indiquez les remises que le commercial peut accorder et les validations nécessaires. Décrivez les objectifs suivis, notamment si le chiffre et la marge entrent dans le calcul du variable.
Décrire le travail avec le comptoir et le dépôt
Écrivez qui prend les commandes, prépare les devis, suit les disponibilités et répond aux réclamations. Si le poste alterne tournée et comptoir, précisez l’organisation prévue.
Décrire les conditions
Décrire les conditions du poste sur Evid
Les informations sont déclarées par l’entreprise. Renseignez les champs de l’offre et complétez la description avec les détails propres au poste.
Autonomie et accompagnement
Indiquez les décisions confiées au commercial et les appuis disponibles pour les devis, les prix et les demandes techniques.
Rémunération et règles de calcul
Distinguez fixe et variable cible lorsqu’il existe. Précisez les conditions de calcul et de versement ; une information manquante reste à clarifier.
Questions à confirmer en entretien
Relisez les conditions déclarées avec le candidat et approfondissez les compétences attendues. La description de l’offre ne remplace pas cette évaluation.
Outils gratuits, sans compte
Préparez votre offre avant de la publier.
Des outils gratuits, sans compte, pour rendre une offre commerciale lisible. Vous repartez avec un document utilisable, même sans créer de compte.
Importer une offre existante
Vous avez déjà une annonce ? On recopie les champs standard, vous complétez.
Importer une offreGénérateur de fiche de poste
Une fiche claire qui sépare la proposition IA de ce que vous déclarez vraiment.
Ouvrir la ficheAudit de transparence /16
Mesure ce que votre offre déclare, et ce qu’elle laisse dans le flou, sur 16 critères.
Lancer l’auditSimulateur de variable
Calcule les montants obtenus à partir du fixe, du variable et du taux d’atteinte choisi.
Ouvrir le simulateurCommencez maintenant
Publiez le poste avec ses conditions.
Déclarez les conditions du poste et complétez les informations manquantes. La publication est gratuite ; les conditions de déblocage des candidats sont détaillées dans les tarifs.
FAQ
Préparer le poste dans le secteur négoce et distribution B2B : vos questions
Faut-il recruter pour le terrain ou pour le comptoir ?
Partez des tâches à couvrir. Décrivez les visites prévues, l’accueil au comptoir, la vente à distance et le suivi des commandes. Si le poste combine ces activités, expliquez leur répartition.
Quel salaire annoncer dans le négoce ?
Présentez la rémunération prévue pour le poste : fixe, variable cible éventuel et conditions de calcul. Cette page ne publie pas de fourchette de marché faute de source suffisamment précise pour ce périmètre.
Comment décrire un variable lié à la marge ?
Précisez la marge retenue dans le calcul, les opérations prises en compte, les éventuels seuils et le calendrier de versement. Indiquez aussi qui valide les remises et comment le commercial consulte les données utilisées.
Comment préparer la reprise du portefeuille ?
Nommez les comptes transmis et le travail attendu : suivi, réactivation ou prospection. Décrivez les informations disponibles et l’accompagnement prévu avec le dépôt, les équipes techniques et le manager.
Comment évaluer la connaissance produit ?
Choisissez une demande client représentative et demandez au candidat quelles informations il vérifierait avant de conseiller un produit. Distinguez le niveau attendu au démarrage des connaissances que vous pouvez former.
À découvrir aussi