Recrutement Chef des ventes
Recrutement Chef des ventes : manager une équipe terrain
Décrivez l’équipe confiée, les objectifs, les tournées accompagnées et les responsabilités de recrutement. Précisez si le chef des ventes conserve des clients en propre.
Décrivez l’équipe terrain confiée au chef des ventes : effectif, secteurs, expérience et besoins d’accompagnement. Précisez les responsabilités sur les objectifs, les tournées, le recrutement et l’intégration.
Distinguez la vente personnelle, l’accompagnement en clientèle et l’encadrement de l’équipe. Décrivez les décisions confiées au chef des ventes et celles validées par la direction. Pour une première prise de responsabilité, précisez la formation et le suivi prévus.
Les conditions à préciser pour le poste de chef des ventes
Prise de responsabilité à accompagner
Pour une promotion interne, décrivez le transfert des comptes et les nouvelles responsabilités. Prévoyez la formation à l’encadrement, un interlocuteur de soutien et des points de suivi pendant la transition.
Vente individuelle et encadrement à distinguer
Examinez séparément les expériences de vente et d’encadrement. Discutez des situations d’accompagnement, d’organisation ou de recrutement liées au poste, avec les mêmes critères pour les candidats.
Temps d’accompagnement terrain à organiser
Décrivez les tournées accompagnées, les réunions, les comptes rendus et les déplacements attendus. Précisez les outils de suivi et les tâches confiées à d’autres équipes.
Décrire le poste de chef des ventes sur Evid
Présentez l’équipe, les comptes éventuellement conservés et le temps prévu pour l’encadrement. Nommez les indicateurs et les décisions déléguées.
Préciser la taille et la maturité de l'équipe
Décrivez l’effectif et l’expérience de l’équipe ainsi que les postes à pourvoir. Précisez les besoins d’accompagnement propres à votre organisation.
Clarifier l'équilibre terrain / management
Indiquez si le chef des ventes conserve des comptes en propre ou se consacre à l’encadrement. Décrivez la répartition du temps prévue entre ces missions.
Afficher les indicateurs collectifs attendus
Indiquez les résultats suivis au niveau de l’équipe : chiffre d’affaires, visites, couverture du secteur ou autres objectifs propres à votre activité. Expliquez leur calcul et les modalités de suivi.
Outils gratuits, sans compte
Préparez votre offre avant de la publier.
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