Recrutement Chef de secteur
Recrutement Chef de secteur : grande distribution et négociation enseignes
Le chef de secteur développe les ventes d'une marque en grande distribution sur un secteur géographique : il négocie avec les chefs de rayon, défend ses référencements, anime le linéaire et déploie les opérations promotionnelles. Un métier de terrain, rythmé et très concret.
Cette page concerne le chef de secteur en grande distribution. Décrivez les magasins visités, les marques représentées et les missions confiées : suivi des références, présence en rayon, commandes et opérations promotionnelles. Distinguez les accords négociés avec les enseignes des décisions à prendre en magasin.
Précisez les points de vente, leur répartition géographique et les fréquences de visite prévues. Décrivez la place de la négociation locale, les interlocuteurs et les moyens promotionnels disponibles. Indiquez le temps réservé à la préparation des tournées, aux visites et au compte rendu.
Les conditions à préciser pour le poste de chef de secteur
Tournées et couverture du secteur à préparer
Décrivez le nombre de magasins confiés et leur répartition. Préparez un exemple de tournée avec les temps de visite et de route retenus. Indiquez les modalités de révision du secteur lorsque des points de vente sont ajoutés.
Confusion entre suivi de linéaire et vraie négociation
Distinguez le suivi des rayons, le réassort et la négociation avec les interlocuteurs du magasin. Précisez les décisions déléguées et l’accompagnement prévu selon les compétences nécessaires.
Référencements et appuis à expliciter
Distinguez les références déjà présentes des produits à faire entrer en magasin. Précisez les accords existants, les supports de présentation et les relais disponibles pour une négociation nécessitant l’intervention du siège.
Décrire le poste de chef de secteur sur Evid
Présentez le secteur, les marques et les décisions confiées en magasin. Décrivez les conditions de tournée et les objectifs associés.
Décrire le secteur et la densité de points de vente
Listez les magasins ou les communes à couvrir et la fréquence des visites prévue. Précisez les départs de tournée, les déplacements, le véhicule et les frais pris en charge.
Préciser les enseignes et le poids des marques
Indiquez les enseignes et les gammes représentées. Décrivez les référencements acquis, ceux à développer et les supports disponibles pour présenter les produits.
Clarifier le niveau de négociation attendu
Distinguez suivi des rayons, réassort et négociation de nouvelles références. Précisez les décisions possibles sur les promotions et celles qui nécessitent un accord du siège.
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