Recrutement commercial terrain
Recruter un commercial terrain : secteur, portefeuille et déplacements
Délimitez le secteur, les comptes confiés et les déplacements prévus. Précisez aussi l’autonomie, le véhicule et la rémunération.
Pour décrire un poste terrain, partez des clients à visiter : leur localisation, les comptes déjà actifs et les prospects à contacter. Distinguez la zone de résidence souhaitée du territoire couvert et précisez les passages attendus au siège.
Écrivez ensuite les contraintes de déplacement : organisation des tournées, découchages éventuels, prise en charge des frais et véhicule. Ces conditions se discutent à partir du poste à pourvoir, sans fixer une cadence universelle à tous les commerciaux.
Préparer le poste
Délimiter le secteur et le rythme des déplacements
Délimiter le secteur de déplacement
Nommez les départements ou communes couverts et les limites du secteur. Précisez les déplacements hors zone, les passages au dépôt et la fréquence des découchages s’il y en a.
Distinguer clients actifs et prospection
Décrivez le portefeuille transmis, la façon dont vous définissez un client actif et le travail de prospection attendu. Distinguez les clients à suivre des contacts qui restent à qualifier.
Préciser le véhicule et les frais
Indiquez si un véhicule est fourni ou si l’usage d’un véhicule personnel est prévu. Décrivez la prise en charge du carburant, des péages, des repas et de l’hébergement, ainsi que les modalités à confirmer avant l’embauche.
Décrire les conditions
Préciser la prospection et le portefeuille confié sur Evid
Sur Evid, renseignez les conditions disponibles dans les champs de l’offre et complétez la description avec le détail du territoire et des frais.
Secteur et rythme des visites
Déclarez le périmètre géographique et le rythme de déplacement prévus. Complétez avec les passages au siège et la façon dont les tournées sont organisées.
Autonomie commerciale et appui du manager
Indiquez les décisions confiées au commercial : planification des visites, remises, propositions et négociation. Précisez qui intervient lorsque le dossier dépasse cette délégation.
Rémunération et démarrage
Distinguez le fixe, le variable cible et les conditions de versement. Décrivez l’accompagnement à la prise du portefeuille et les objectifs prévus pendant cette période.
Vous êtes commercial et hésitez entre deux postes ?
Choisir entre deux offres de commercialOutils gratuits, sans compte
Préparez votre offre avant de la publier.
Des outils gratuits, sans compte, pour rendre une offre commerciale lisible. Vous repartez avec un document utilisable, même sans créer de compte.
Importer une offre existante
Vous avez déjà une annonce ? On recopie les champs standard, vous complétez.
Importer une offreGénérateur de fiche de poste
Une fiche claire qui sépare la proposition IA de ce que vous déclarez vraiment.
Ouvrir la ficheAudit de transparence /16
Mesure ce que votre offre déclare, et ce qu’elle laisse dans le flou, sur 16 critères.
Lancer l’auditSimulateur de variable
Calcule les montants obtenus à partir du fixe, du variable et du taux d’atteinte choisi.
Ouvrir le simulateurCommencez maintenant
Publiez le poste avec ses conditions.
Préparez votre offre et déclarez les conditions du poste. La publication est gratuite ; consultez les tarifs pour connaître les conditions de déblocage des candidats.
FAQ
Secteur, véhicule et rémunération : vos questions
Comment préciser la zone dans une annonce de commercial terrain ?
Donnez les limites du secteur et les lieux de passage réguliers. Une ville de rattachement ne décrit pas à elle seule les trajets : précisez les visites hors zone et les nuits à l’extérieur lorsqu’elles font partie du poste.
Quel salaire afficher pour ce poste ?
Partez de la rémunération prévue par votre entreprise. Séparez le fixe garanti et le variable cible, puis indiquez la base de calcul et le calendrier de versement. Cette page ne propose pas de grille salariale locale non sourcée.
Faut-il annoncer un nombre de visites ?
Si votre entreprise a une cadence attendue, indiquez-la avec son contexte : distances, durée des rendez-vous, préparation et suivi. Précisez ce qui est une pratique observée et ce qui est un objectif à discuter.
Peut-on recruter sans expérience du secteur ?
Distinguez les connaissances indispensables dès l’arrivée de celles que vous pouvez enseigner. Nommez le référent produit, les modalités d’accompagnement et les étapes de validation des compétences.
Comment préparer l’entretien ?
Proposez un cas de tournée ou de suivi de portefeuille proche du poste. Demandez au candidat d’expliquer son organisation et ses questions. Examinez ses réponses sans déduire sa réussite future de ce seul exercice.
À découvrir aussi