Recrutement Commercial Terrain
Recruter un commercial terrain : secteur, portefeuille et déplacements
Délimitez le secteur, les comptes confiés et les déplacements prévus. Précisez aussi l’autonomie, le véhicule et la rémunération.
Pour décrire un poste terrain, partez des clients à visiter : leur localisation, les comptes déjà actifs et les prospects à contacter. Distinguez la zone de résidence souhaitée du territoire couvert et précisez les passages attendus au siège.
Écrivez ensuite les contraintes de déplacement : organisation des tournées, découchages éventuels, prise en charge des frais et véhicule. Ces conditions se discutent à partir du poste à pourvoir, sans fixer une cadence universelle à tous les commerciaux.
Délimiter le secteur et le rythme des déplacements
Délimiter le secteur de déplacement
Nommez les départements ou communes couverts et les limites du secteur. Précisez les déplacements hors zone, les passages au dépôt et la fréquence des découchages s’il y en a.
Distinguer clients actifs et prospection
Décrivez le portefeuille transmis, la façon dont vous définissez un client actif et le travail de prospection attendu. Distinguez les clients à suivre des contacts qui restent à qualifier.
Préciser le véhicule et les frais
Indiquez si un véhicule est fourni ou si l’usage d’un véhicule personnel est prévu. Décrivez la prise en charge du carburant, des péages, des repas et de l’hébergement, ainsi que les modalités à confirmer avant l’embauche.
Préciser la prospection et le portefeuille confié sur Evid
Sur Evid, renseignez les conditions disponibles dans les champs de l’offre et complétez la description avec le détail du territoire et des frais.
Secteur et rythme des visites
Déclarez le périmètre géographique et le rythme de déplacement prévus. Complétez avec les passages au siège et la façon dont les tournées sont organisées.
Autonomie commerciale et appui du manager
Indiquez les décisions confiées au commercial : planification des visites, remises, propositions et négociation. Précisez qui intervient lorsque le dossier dépasse cette délégation.
Rémunération et démarrage
Distinguez le fixe, le variable cible et les conditions de versement. Décrivez l’accompagnement à la prise du portefeuille et les objectifs prévus pendant cette période.
Outils gratuits, sans compte
Préparez votre offre avant de la publier.
Des outils gratuits, sans compte, pour rendre une offre commerciale lisible. Vous repartez avec un document utilisable, même sans créer de compte.
- Importer une offre existanteVous avez déjà une annonce ? On recopie les champs standard, vous complétez.Importer une offre →
- Générateur de fiche de posteUne fiche claire qui sépare la proposition IA de ce que vous déclarez vraiment.Ouvrir la fiche →
- Audit de transparence /16Mesure ce que votre offre déclare, et ce qu’elle laisse dans le flou, sur 16 critères.Lancer l’audit →
- Simulateur de variableCalcule les montants obtenus à partir du fixe, du variable et du taux d’atteinte choisi.Ouvrir le simulateur →
Publiez le poste avec ses conditions.
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