Recrutement SDR / BDR
Recrutement SDR / BDR : prospection et qualification
Décrivez les contacts à prospecter ou à qualifier, les rendez-vous attendus et le relais avec les personnes chargées de la vente. Précisez les outils et l’accompagnement.
Indiquez ce que les titres SDR et BDR recouvrent chez vous : réponse aux demandes entrantes, recherche de contacts ou prospection directe. Précisez les critères de qualification, les rendez-vous à préparer et les informations transmises à la personne qui poursuit la vente.
Précisez les compétences exigées au démarrage, l’accompagnement et les possibilités d’évolution envisagées. Décrivez les activités de prospection et les situations à traiter sans associer le poste à une durée d’expérience obligatoire ou à une promotion automatique.
Préparer le poste
Les conditions à préciser pour le poste de SDR / BDR
Résilience face aux refus quotidiens
Décrivez les canaux de prospection et l’accompagnement prévu face aux refus ou aux difficultés. Suivez les échanges réellement obtenus sur votre cible plutôt que de fixer un volume de refus présenté comme normal.
Outils et fichiers à présenter
Listez les fichiers, les outils de suivi et les supports d’appel ou de message fournis. Indiquez les accès disponibles et les modalités de mise à jour des contacts.
Absence de progression vers Account Executive
Décrivez les parcours possibles et leurs conditions. Ne promettez un changement de poste que lorsqu’il est effectivement convenu ; la clarté de ce parcours ne garantit pas la fidélité.
Décrire les conditions
Décrire le poste de SDR / BDR sur Evid
Décrivez l’origine des contacts, le rythme prévu, les outils et l’encadrement. Précisez les éléments sur lesquels la qualification sera évaluée.
Préciser SDR ou BDR
Décrivez l’origine des contacts et les actions attendues. Distinguez les demandes entrantes de la prospection directe au lieu de déduire cette répartition du seul intitulé.
Documenter l’environnement d’équipe
Présentez le responsable, les points de suivi et les formations prévues. Précisez les échanges avec les personnes qui reçoivent les contacts qualifiés.
Une évolution claire vers Account Executive
Si une évolution vers Account Executive est envisagée, indiquez les compétences à acquérir, les conditions et la personne qui décide. Distinguez cette possibilité d’un engagement déjà convenu.
Outils gratuits, sans compte
Préparez votre offre avant de la publier.
Des outils gratuits, sans compte, pour rendre une offre commerciale lisible. Vous repartez avec un document utilisable, même sans créer de compte.
Importer une offre existante
Vous avez déjà une annonce ? On recopie les champs standard, vous complétez.
Importer une offreGénérateur de fiche de poste
Une fiche claire qui sépare la proposition IA de ce que vous déclarez vraiment.
Ouvrir la ficheAudit de transparence /16
Mesure ce que votre offre déclare, et ce qu’elle laisse dans le flou, sur 16 critères.
Lancer l’auditSimulateur de variable
Calcule les montants obtenus à partir du fixe, du variable et du taux d’atteinte choisi.
Ouvrir le simulateurCommencez maintenant
Publiez le poste avec ses conditions.
Créez votre fiche entreprise gratuitement et déclarez les conditions du poste avant l’entretien. Vous ne payez qu’au moment où vous débloquez un candidat.
FAQ
Questions fréquentes : SDR / BDR
Quel salaire proposer pour un SDR / BDR junior ?
Affichez le fixe et le variable cible que vous prévoyez. Définissez les événements qui déclenchent le variable : qualification acceptée, rendez-vous tenu ou autre résultat convenu. Cette page ne publie pas de grille salariale junior non sourcée.
Comment recruter un SDR / BDR sans expérience ?
Préparez un cas de qualification adapté au niveau attendu. Examinez les questions posées, la compréhension et l’organisation du suivi. Utilisez des critères communs et identifiez les besoins de formation sans prétendre prédire la réussite à partir de ces seules réponses.
Combien d’appels par jour un BDR doit-il passer ?
Définissez la cadence à partir de vos fichiers, de la cible et du temps de préparation et de suivi. Distinguez appels tentés, conversations et rendez-vous acceptés. Mesurez vos résultats avant de fixer un objectif, sans quota universel.
Comment fidéliser un SDR / BDR performant ?
Formalisez le variable, les moyens de formation et les points avec le manager. Décrivez les évolutions réellement envisageables et leurs conditions, sans annoncer un délai automatique vers un autre poste.
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