Candidatures commerciales hors cible : que faut-il vérifier ?
Examiner le poste, la diffusion et les critères de sélection pour comprendre les écarts entre candidatures et besoin de recrutement.
Le terrain · Evid
Les guides du travail commercial.
Trouver une réponse, préparer une décision, approfondir un sujet. Chaque chiffre a sa source.
19 guides
Les guides pratiques
Des réponses à consulter au moment d’un recrutement, d’un entretien ou d’une décision.
Recruter son premier commercial : les décisions avant l’annonce
Définir le travail à transmettre, l’accompagnement, le cadre d’exercice et la rémunération avant un premier recrutement commercial.
Comment présenter le variable dans une annonce commerciale
Fixe, variable cible, seuils et plafond : des exemples calculables pour expliquer une rémunération commerciale.
Lire une offre commerciale : les informations à vérifier
Rémunération, portefeuille, autonomie et moyens : préparer ses questions sans tirer de conclusion trop vite.
Prétentions salariales et salaire passé : distinguer les deux
Attentes pour le poste, historique salarial et article 5 de la directive européenne : les distinguer pour préparer un échange sur la rémunération.
Transparence salariale : le texte européen et la préparation du recrutement
Distinguer les informations prévues par la directive européenne et les règles françaises à vérifier pour préparer une annonce commerciale.
Évaluer un commercial : préparer un entretien et des exercices utiles
Une méthode proposée pour choisir les compétences à observer, construire des mises en situation et comparer les observations sans score automatique.
Modèle de fiche de poste commercial : la trame à compléter et la méthode pour la remplir
Une trame gratuite à copier, puis six rubriques expliquées avec des exemples fictifs : mission, rémunération, management, moyens, compétences, objectifs. Aucun montant ni engagement prérempli.
Recrutement commercial : organiser les réponses après entretien
Organiser les retours après entretien : étapes, responsable, délai annoncé et modèle de refus à personnaliser.
Recruter un commercial B2B : les sept étapes à préparer
Méthode en 7 étapes pour recruter un commercial B2B : définition du poste, sourcing, entretiens, rémunération et erreurs à éviter.
Recruter un commercial B2B sans cabinet : organiser la démarche
Comparer recrutement direct et accompagnement, préparer le poste et organiser une évaluation utile aux candidats comme à l’entreprise.
Recruter un commercial en Bretagne : préciser le territoire et le poste
Définir le territoire, les déplacements et les conditions du poste avant de chercher un commercial en Bretagne.
Rémunération des commerciaux cadres : lire les repères Apec 2025
Salaire commercial en 2026 : les médianes et fourchettes de l'étude Apec 2025 par famille de métiers, la différence entre salaire proposé et salaire en poste, et comment lire un variable.
Variable commercial : cinq exemples de plans et leurs calculs
Comparer cinq exemples de plans de variable commercial : calculs par tranches, objectifs collectifs, commissions et points à vérifier avant de choisir.
Afficher la rémunération : préciser le fixe, le variable et le cadre
Ce qu’une annonce commerciale doit dire de la rémunération : la part garantie, le variable et son calcul, les décisions internes à trancher, et ce que la loi impose ou non.
Décrire le management commercial avant l’entretien
Manager, décisions, échanges et moyens : quatre informations à préciser pour expliquer comment l’équipe travaille.
Pourquoi les commerciaux partent : les écarts à examiner
Comprendre les raisons d'un départ commercial : rémunération, management, contenu du poste et écarts entre conditions annoncées et quotidien.
Comprendre Evid
Le fonctionnement du service et les choix qui le fondent.
Comment fonctionne l'anonymat candidat sur Evid
Comprendre les informations visibles avant la levée d'anonymat, l'accord du candidat et les limites de la discrétion d'un profil professionnel.
Les conditions du poste commercial, avant le premier entretien
La mission d'Evid : aider les entreprises à préciser leurs postes commerciaux et les candidats à se positionner avant l'entretien.