Recrutement commercial sédentaire
Recruter un commercial sédentaire : préciser les ventes et les contacts confiés
Appels, demandes entrantes, devis ou suivi de comptes : indiquez l’activité prévue, les interlocuteurs et l’appui disponible.
L’intitulé commercial sédentaire ne précise pas le périmètre confié. Décrivez les échanges attendus : qualification de demandes, conseil, devis, négociation, prise de commande ou suivi de clients. Indiquez qui reprend le dossier si une visite ou une étude technique est nécessaire.
Précisez l’origine des contacts et les moyens disponibles. Un fichier à prospecter, des demandes entrantes et un portefeuille existant constituent des points de départ différents ; l’annonce doit nommer ceux qui concernent votre poste.
Préparer le poste
Appels, demandes entrantes et prospection : définir l’activité
Décrire l’origine des contacts
Distinguez demandes entrantes, clients existants et prospection sortante. Précisez qui prépare les fichiers, ce qui a déjà été qualifié et ce qui reste à rechercher.
Délimiter les étapes de vente
Indiquez si le commercial prépare les devis, négocie, conclut et suit les commandes. Décrivez les relais avec les équipes terrain, techniques et administratives.
Rendre les objectifs lisibles
Séparez les activités suivies et les résultats attendus. Précisez les outils de mesure, la fréquence des points et la manière dont les objectifs sont fixés au démarrage.
Décrire les conditions
Préciser les outils et l’appui commercial sur Evid
Renseignez sur Evid l’origine des contacts, le cycle de vente et l’accompagnement. Utilisez la description pour préciser les tâches et les relais propres au poste.
Contacts et portefeuille
Déclarez la part de prospection attendue et l’origine des demandes. Complétez avec la nature des clients et les dossiers qui seront confiés.
Outils et support technique
Nommez les outils de suivi client, les informations produit et les supports fournis. Indiquez à qui adresser les questions techniques et les demandes hors périmètre.
Conditions de travail
Précisez les horaires, le lieu de travail, le télétravail éventuel et les temps collectifs. Décrivez le fixe et les modalités du variable lorsqu’il existe.
Vous êtes commercial et hésitez entre deux postes ?
Choisir entre deux offres de commercialOutils gratuits, sans compte
Préparez votre offre avant de la publier.
Des outils gratuits, sans compte, pour rendre une offre commerciale lisible. Vous repartez avec un document utilisable, même sans créer de compte.
Importer une offre existante
Vous avez déjà une annonce ? On recopie les champs standard, vous complétez.
Importer une offreGénérateur de fiche de poste
Une fiche claire qui sépare la proposition IA de ce que vous déclarez vraiment.
Ouvrir la ficheAudit de transparence /16
Mesure ce que votre offre déclare, et ce qu’elle laisse dans le flou, sur 16 critères.
Lancer l’auditSimulateur de variable
Calcule les montants obtenus à partir du fixe, du variable et du taux d’atteinte choisi.
Ouvrir le simulateurCommencez maintenant
Publiez le poste avec ses conditions.
Préparez votre offre et déclarez les conditions du poste. La publication est gratuite ; consultez les tarifs pour connaître les conditions de déblocage des candidats.
FAQ
Contacts, objectifs et conditions de travail : vos questions
Commercial sédentaire ou prise de rendez-vous : comment distinguer les postes ?
Décrivez les étapes dont la personne sera responsable. Si la mission s’arrête à la prise de rendez-vous, dites-le ; si elle comprend le devis, la négociation ou la commande, nommez ces tâches.
Quel volume d’appels indiquer ?
Utilisez les attentes et observations de votre équipe, en précisant leur contexte. Distinguez appels tentés, conversations, devis et ventes. Cette page ne fixe pas de quota universel.
Quel salaire proposer ?
Annoncez le fixe prévu, le variable cible éventuel et sa formule de calcul. Précisez si le variable dépend des commandes, de la marge ou d’un autre indicateur, ainsi que les conditions de versement.
Comment évaluer la vente à distance ?
Préparez un cas lié à votre produit et au niveau attendu. Demandez une découverte du besoin ou l’explication d’un devis ; consignez les réponses avec les mêmes critères pour chaque candidat.
Comment présenter une évolution possible ?
Nommez le poste ou le périmètre envisagé, les compétences à acquérir et la personne qui prend la décision. Distinguez une possibilité de parcours d’un engagement déjà convenu.
À découvrir aussi