Recruter un ingénieur commercial : méthode et annonce

Listez les tâches techniques intégrées à la vente. Décidez lesquelles doivent être réalisées par la personne recrutée et lesquelles peuvent être confiées à un spécialiste. Choisissez l’intitulé après cet arbitrage.

Évaluez les compétences nécessaires dès l’arrivée et les moyens de formation disponibles. Faites examiner les dimensions techniques et commerciales par les personnes compétentes, à partir du même cas pour chaque candidat.

Décrivez les responsabilités initiales, les évolutions envisagées et les conditions de décision. Distinguez une possibilité de parcours d’un engagement ferme. N’annoncez pas de prime ou de promotion qui n’a pas été définie.

Estimez la répartition propre au poste entre prospection, étude technique, négociation et suivi de réalisation. Confrontez cette estimation aux dossiers de l’équipe et précisez les variations selon les phases d’une affaire.

Préparez un cas représentatif avec un référent technique. Examinez l’exactitude des réponses, les questions posées et les limites identifiées. Cet exercice apporte des éléments à discuter ; il ne prédit pas la réussite en poste.

Si ces missions sont prévues, écrivez le périmètre d’encadrement, le temps alloué et les tâches retirées du portefeuille. Précisez les objectifs et la rémunération associés à cette responsabilité supplémentaire.