Recrutement agent commercial
Recruter un agent commercial : ce que votre offre doit dire
Sur Evid, l’offre dit la commission, le territoire, les exclusivités, la clientèle et la loi qui s’applique. Sans ces réponses, elle reste en brouillon.
Publication gratuite. 29 € HT par offre, payés seulement au premier candidat débloqué.
Un agent commercial est un indépendant. Il négocie au nom de votre entreprise, avec un contrat de mandat, et il est payé à la commission. Il n’a pas de salaire.
Son offre dit donc comment se calcule sa commission et quand elle est due. Elle dit aussi quels départements vous lui confiez et ce que vous attendez de lui en matière d’exclusivité.
Préparer le mandat
Ce qu’il faut préciser avant de proposer un mandat
Ce qu’il fait en votre nom
L’agent négocie au nom de votre entreprise, et il conclut parfois. La signature reste à l’entreprise, sauf si elle la lui confie : dites-le clairement.
Une activité d’indépendant
Si l’agent ne travaille que pour vous et suit vos ordres, un juge peut y voir un emploi. Faites relire votre contrat avant de le proposer.
Son immatriculation
L’agent s’immatricule lui-même au registre spécial des agents commerciaux. Demandez-lui son récépissé avant de signer.
Selon le contrat
Les réponses que votre offre doit donner
Sans ces réponses, l’offre reste en brouillon.
Agent commercial
Payé à la commission, pour vendre au nom de l’entreprise
- Le taux de commission
- La base de la commission
- Le moment où la commission est due
- La commission sur les commandes directes
- Les départements confiés
- L’exclusivité du territoire
- L’exclusivité demandée à l’agent
- La clientèle visée
- La loi du contrat
Décrire les conditions
Décrire le mandat sur Evid
Dans le formulaire, ces questions remplacent la fourchette de salaire et les 16 critères.
Une page qui parle de mandat
La page de l’offre affiche la commission et le territoire à la place d’un salaire. Sur une offre confidentielle, le chiffre du territoire et le détail des clients réservés restent masqués.
Mandat signé
Quand vous retenez quelqu’un, vous le marquez « Mandat signé ». Cette mention remplace l’embauche.
Le même tarif
La publication est gratuite, et une offre d’agent commercial coûte le même prix qu’une offre de poste salarié.
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Créez votre fiche entreprise gratuitement et déclarez les conditions du mandat. Vous ne payez qu’au moment où vous débloquez un candidat.
FAQ
Commission, statut et fin du mandat : vos questions
Quelles réponses faut-il pour publier une offre d’agent commercial ?
Evid demande le taux de commission, la base de la commission, le moment où la commission est due, la commission sur les commandes directes, les départements confiés, l’exclusivité du territoire, l’exclusivité demandée à l’agent, la clientèle visée et la loi du contrat. Sans ces réponses, l’offre reste en brouillon.
Comment rémunère-t-on un agent commercial ?
À la commission : une part qui varie avec le nombre ou la valeur des affaires. Écrivez le taux, la base de calcul et le moment où elle est due. Sans clause au contrat, la loi renvoie aux usages de la profession (article L134–5 du Code de commerce).
Quelle différence avec un commercial salarié ou un VRP ?
Le salarié et le VRP ont un employeur. L’agent commercial exerce à titre indépendant, sous mandat, et facture son mandant. Si la mission ressemble en pratique à un emploi, faites vérifier votre cas par un professionnel avant de publier : cette page ne remplace pas un conseil juridique.
Que se passe-t-il à la fin du mandat ?
En droit français, l’agent a en principe droit à une indemnité à la fin du contrat, sauf exceptions prévues par la loi, et il doit la réclamer dans l’année (articles L134–12 et L134–13 du Code de commerce). Cette page n’en donne pas le montant : faites examiner votre situation.
L’agent peut-il représenter d’autres entreprises ?
Oui, sauf une entreprise concurrente sans votre accord (article L134–3 du Code de commerce). L’offre vous demande si vous exigez une exclusivité. Si l’agent ne travaille que pour vous et suit vos ordres, un juge peut y voir un emploi.
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