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Notre promesse
Ce qu'une offre classique ne vous dit jamais — et qu'Evid rend visible. Chaque entreprise se positionne sur ces 16 points : au moins 10 renseignés pour publier, le compteur affiché sur chaque offre.
— 16 critères, transparents
Voici les 16 critères que chaque entreprise renseigne pour décrire son fonctionnement. Au moins 10 sur 16 sont requis pour publier une offre, et le compteur (par exemple 12/16) est affiché sur chacune — les critères non renseignés restent visibles. À l'inscription candidat, vous les explorez tous dans votre tableau de bord pour choisir vos 3 Indispensables et vos Préférences.
Chasse, élevage, mixte, prescription ou animation.
Le métier réel sous l'intitulé "commercial". Chasse = ouvrir de nouveaux comptes. Élevage = développer le portefeuille. Mixte = les deux. Prescription = influencer les décideurs. Animation = réseau de distributeurs.
Offre installée, en croissance, ou création de marché.
Le terrain de jeu commercial change tout : une offre installée (références solides, marché établi, on optimise), en croissance (product-market fit acquis, on accélère), ou en création de marché (vous évangélisez, cycle long, beaucoup de pédagogie). Vendre l'évident ou défricher l'inconnu, ce n'est pas le même métier.
Êtes-vous soutenu, ou livré à vous-même.
Pour générer du business : le marketing vous apporte des leads qualifiés, un mix équilibré (une partie entrante, une partie à créer), ou tout repose sur vous (vous créez 100 % de vos opportunités). C'est ce qui détermine votre quotidien : closer des demandes entrantes ou ouvrir des portes.
La place réelle de la prospection dans la semaine.
Faible (< 20 %), modérée (20-40 %) ou forte (40 %+). On déclare la part du temps consacrée à ouvrir, pas à entretenir — le vrai séparateur entre un poste de chasseur et un poste de gestion de comptes.
Transactionnel, consultatif, complexe ou stratégique.
Durée ET complexité réunies en 4 archétypes : transactionnel (court, mono-interlocuteur), consultatif (moyen, quelques validations), complexe (long, comité d'achat), stratégique (très long, décision exécutive).
Sédentaire ou itinérant, avec ou sans découchage.
Quatre profils explicites : sédentaire (téléphone / visio), itinérant sans découchage (retour chaque soir), découchages mensuels, ou découchages hebdomadaires. Fini le "déplacements ponctuels" qui cache 3 nuits d'hôtel par semaine.
Jours par semaine, flexibilité, full-remote.
Pas de "hybride" vague. L'entreprise déclare : 100 % bureau, majoritairement bureau (1-2 j télétravail), majoritairement télétravail (3 j+), ou full-remote. Avec présence attendue et équipement fourni.
Local, départemental, régional, national ou international.
La zone réellement confiée — pas l'intitulé "secteur France" qui cache 4 régions à couvrir seul. On déclare le périmètre précis et ce qu'il implique en déplacements.
Combien de rendez-vous clients par semaine.
Moins de 5, 5 à 10, 10 à 15, ou plus de 15 RDV par semaine. Le marqueur le plus concret du rythme : un poste à 15 RDV/sem n'a rien à voir avec un poste à 4 RDV approfondis sur grands comptes.
La marge de manœuvre réelle et la cadence du pilotage.
On fusionne l'encadrement et l'autonomie en un seul curseur honnête : encadré (méthode et outils donnés, suivi rapproché), accompagné (objectifs fixés, coaching régulier, méthode libre), ou autonome (vous pilotez secteur, stratégie et méthodes). C'est ici qu'on voit le vrai pouvoir de décision laissé au commercial.
Machine en place ou bases à construire.
Au-delà du "on a un CRM" : machine en place (CRM propre, playbook, ICP clair, cas clients), en structuration (outils présents, process en construction), à construire (le commercial pose les bases), ou peu importe.
Les premières semaines et le délai d'autonomie.
Programme formel, référent terrain dédié, autonome avec documentation, ou mix. Avec le ramp-up attendu : à quel horizon vous êtes censé être autonome (1, 3 ou 6 mois) — pour éviter la pression cachée du "tu signes dès le 1er mois".
Les chemins de carrière réels, formation incluse.
Vers le management, vers l'expertise / les grands comptes, les deux, ou pas encore défini. Avec le rythme de formation continue réellement offert — la montée en compétence fait partie de l'évolution.
Comment se construit le variable.
Fixe dominant (variable ≤ 10 %), mixte équilibré (10-30 %), ou variable fort (> 30 %). L'entreprise déclare la structure précise, pas un "variable non plafonné" flou qui ne dit rien sur le revenu réel.
À quel point votre variable est lisible et construit.
Au-delà du montant, sa lisibilité : variable lisible en temps réel (vous savez à tout moment où vous en êtes), règles claires révisées périodiquement, ou flou laissé à la discrétion du manager. Un variable opaque est un variable qu'on ne pilote pas — et qu'on finit par ne plus croire.
Quelle part des commerciaux l'atteint vraiment.
Le vrai différenciateur Evid : la plupart l'atteignent (objectif réaliste, > 70 %), environ la moitié (~50 %), une minorité (variable ambitieux, < 30 %), ou non communiqué. Fini les objectifs de variable que personne n'atteint, vendus comme "gros potentiel".
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