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Décrire les conditions du poste
16 critères pour décrire le quotidien du poste. L’entreprise en renseigne au moins 10 avant publication ; les informations restent déclarées.
— 16 critères, transparents
Ces critères décrivent le poste, pas une note de qualité de l’entreprise. Le compteur indique combien sont renseignés sur l’offre. Les exemples ci-dessous donnent des points à préciser dans les champs et dans la description ; ils ne signifient pas que chaque détail est présent sur toutes les offres.
Quelles activités commerciales sont confiées ?
Précisez si le poste consiste à ouvrir des comptes, développer un portefeuille, prescrire une solution ou animer un réseau. Plusieurs activités peuvent être combinées.
Quel produit ou service faudra-t-il vendre ?
Décrivez si l’offre est installée, en croissance ou en création de marché. Précisez les références disponibles et le travail attendu pour la présenter aux clients.
D’où viennent les contacts commerciaux ?
Distinguez les demandes apportées par l’entreprise, celles issues de partenaires et les contacts que le commercial doit rechercher. Décrivez l’appui disponible.
Quelle place pour la recherche de clients ?
Indiquez la part de l’activité consacrée à la prospection et celle consacrée au portefeuille existant. Précisez ce que votre organisation inclut dans la prospection.
Quelles étapes mènent à la décision ?
Décrivez le cycle de vente, les interlocuteurs et les validations nécessaires. La durée et la complexité sont à préciser à partir de votre activité.
Quels déplacements et découchages sont prévus ?
Précisez si le poste est sédentaire ou itinérant et si des nuits à l’extérieur sont attendues. Complétez avec les contraintes de tournée et la prise en charge des frais.
Où le travail se déroule-t-il ?
Décrivez la présence au bureau et le télétravail prévu. Complétez avec les jours imposés, la flexibilité et les équipements fournis.
Quelle zone le commercial couvre-t-il ?
Nommez le secteur confié : local, départemental, régional, national ou international. Précisez ses limites et les lieux de passage réguliers.
Quel rythme de rendez-vous est attendu ?
Renseignez le volume attendu et son contexte. Distinguez les rendez-vous clients, la prospection, la préparation et le suivi ; un nombre seul ne décrit pas toute la semaine.
Quelles décisions sont confiées au commercial ?
Décrivez l’encadrement et la liberté de méthode. Précisez les validations requises, les points avec le manager et l’appui prévu sur les dossiers.
Quels moyens sont déjà disponibles ?
Indiquez si les outils et méthodes de vente sont en place, en structuration ou à construire. Complétez avec les supports réellement accessibles au titulaire du poste.
Comment le démarrage sera-t-il accompagné ?
Décrivez le programme d’intégration, les personnes ressources et les étapes d’autonomie attendues. Distinguez les moyens prévus des objectifs à atteindre.
Quelles perspectives peuvent être discutées ?
Décrivez les possibilités de formation et d’évolution. Nommez leurs conditions et distinguez une perspective envisagée d’un engagement déjà convenu.
Comment la rémunération variable est-elle organisée ?
Décrivez la place du variable dans la rémunération. Complétez avec les montants, la base de calcul, les conditions de déclenchement et le calendrier de versement.
Les règles de calcul sont-elles accessibles ?
Indiquez comment le commercial peut consulter les règles et les données utilisées pour calculer sa rémunération variable. Précisez les modalités de révision de ces règles.
Que sait-on de l’atteinte des objectifs ?
L’entreprise peut déclarer quelle part de l’équipe atteint l’objectif. Demandez la période et le périmètre concernés. Cette indication historique ne garantit pas la rémunération d’une nouvelle recrue ; une donnée non communiquée reste inconnue.
Une information absente reste une question à poser ; elle ne signifie pas que la condition est favorable ou défavorable. Le compteur mesure la complétude, pas la véracité des déclarations.
Côté candidat, choisissez vos Indispensables et vos préférences selon votre recherche. Le score rapproche ces choix des informations disponibles. Consultez le fonctionnement et les limites du score, puis confirmez les points importants en entretien.
Lisez les annonces et repérez les informations à confirmer avant de candidater.