Recruter un négociateur immobilier : salaire et annonce

Pas pour travailler pour une agence : la carte appartient à son titulaire. Le négociateur qui agit pour son compte, salarié ou agent commercial, reçoit une attestation d’habilitation : elle est visée par le président de la chambre de commerce et d’industrie, puis délivrée par le titulaire de la carte. Prévoyez cette démarche avant la première visite. Information générale, pas un conseil juridique : faites vérifier votre situation.

Source · Décret n° 72-678, art. 9 (nouvel onglet)

Oui. Toute personne habilitée par le titulaire de la carte, salariée ou non, suit 14 heures de formation continue par an, ou 42 heures sur trois années consécutives. Sur trois ans, ces heures comprennent au moins 2 heures de déontologie et 2 heures sur la non-discrimination dans l’accès au logement. Dites dans l’annonce qui organise ces heures. Information générale, pas un conseil juridique.

Source · Décret n° 2016-173 (nouvel onglet)

Nommez le cadre contractuel proposé et faites examiner les conditions de travail ou de mandat correspondantes. Décrivez la rémunération, les moyens fournis et les formalités applicables. Ne présentez pas un revenu ou une couverture comme garantis par le seul intitulé.

Depuis le 1er avril 2026, la convention collective de l’immobilier fixe le Smic comme minimum d’un négociateur salarié qui n’a pas le statut de VRP. Pour un négociateur VRP non cadre, le minimum propre à ce statut est de 1 540 € brut par mois complet. Ce sont des planchers, pas des salaires constatés : cette page ne publie pas de revenu moyen, faute de source fiable. Écrivez le fixe, le barème de commission et le moment du versement. Information générale, pas un conseil juridique.

Source · Convention collective de l’immobilier, avenant n° 110 (nouvel onglet)

Si vous ouvrez la mission à une personne débutante, détaillez la formation à la prospection, aux estimations, aux visites et aux outils. Faites confirmer les habilitations avant de confier les actes concernés. Désignez la personne qui accompagne le démarrage et les étapes de prise d’autonomie.

Concentrez-vous sur la prospection et la relation, pas seulement sur la vente : « Comment vous y prenez-vous pour rentrer un mandat exclusif sur un secteur où vous débutez ? », « Comment estimez-vous un bien et comment annoncez-vous un prix réaliste à un vendeur qui surestime le sien ? », « Comment gérez-vous une négociation entre un vendeur ferme et un acquéreur hésitant ? ». Consignez les réponses avec des critères communs et les points à approfondir. Cette mise en situation ne suffit pas à prédire la réussite en poste.

Faites le point sur les mandats confiés, la prospection, les visites et les dossiers en cours. Vérifiez avec la personne les moyens disponibles, le calcul des commissions et les besoins de formation. Formalisez les modifications envisagées du secteur ou des conditions de mission avec le conseil compétent.