Les conditions du poste commercial, avant le premier entretien

La mission que nous donnons à Evid

Evid est né de mon expérience du terrain commercial. Mon objectif est de permettre aux entreprises de décrire les conditions de leurs postes et aux candidats de se positionner avant le premier entretien.

Nous voulons comprendre si ces informations permettent de repérer plus tôt les attentes communes et les écarts importants.

Les questions que le titre du poste ne résout pas

Un intitulé de commercial B2B ne dit pas tout :

• Qui faut-il prospecter et quel portefeuille est confié ?
• Quel territoire faut-il couvrir et quels déplacements sont prévus ?
• Quelles décisions sont autonomes et lesquelles nécessitent une validation ?
• Quel fixe est prévu et comment le variable se calcule-t-il ?
• Quel accompagnement est disponible pendant la prise de poste ?

Les réponses peuvent faire apparaître un accord, une incompatibilité ou simplement un point à discuter.

Un cadre commun, avec ses limites

Evid structure les conditions du poste autour de 16 critères. Les réponses sont déclarées par l'entreprise et peuvent être incomplètes ; elles ne sont pas systématiquement vérifiées par Evid.

Le score compare les déclarations du poste aux préférences du candidat. Il ne remplace ni l'évaluation des compétences ni l'entretien.

Ce que nous voulons apprendre

Les informations aident-elles le candidat à comprendre le poste ? Les recruteurs reçoivent-ils des questions plus précises ? Les échanges font-ils apparaître plus tôt les écarts importants ? Voilà des questions observables, sur lesquelles nous voulons recueillir des retours.

Si vous recrutez, préparez votre annonce. Si vous cherchez un poste, consultez les offres publiées. Les points encore flous restent des questions à poser, pas des réponses qu'Evid invente.