Fiche de poste commercial

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Intitulé du poste

Secteur (facultatif)

Ville (facultatif)

Que vend ce commercial ? (facultatif)

À quels clients ? (facultatif)

Rémunération cible

Fixe + variable à objectif, en milliers d’euros bruts par an.

Minimum (k€ / an) (facultatif)

Maximum (k€ / an) (facultatif)

Part variable (%) (facultatif)

Type de mission (facultatif)

Déplacements (facultatif)

Une copie du brouillon est conservée dans ce navigateur quand son stockage est disponible. Rien n’est publié.

Exemples fictifs

Deux postes, deux quotidiens.

Voici deux exemples fictifs, avec des semaines différentes, pour vous projeter. Ce sont des exemples, pas des modèles à copier.

Voir un exemple : SDR sédentaire (SaaS)

Fiche de poste · le poste réel

Commercial sédentaire (SDR) : logiciel RH

Éditeur SaaS (exemple) · Lyon · CDI

Rattaché·e à Head of Sales

40–48 k€

rémunération cible brute / an · fixe + variable à objectif

16/16 critères du poste déclarés

Rémunération

Dont fixe

30–36 k€

Dont variable à objectif

10 k€

La semaine type

Journée 100 % sédentaire, au bureau ou en télétravail. Matin : traitement des leads entrants (démos demandées sur le site), appels de qualification. Après-midi : séquences de prospection sortante (LinkedIn, email, téléphone) sur une cible de DRH de PME. 15+ conversations par jour, le CRM cadence tout. Passage de relais aux Account Executives pour les rendez-vous qualifiés.

Vente

35 %

Prospection

50 %

Suivi & interne

15 %

Le poste & ses missions

Vous qualifiez les leads entrants générés par le marketing et ouvrez de nouveaux comptes par téléphone et email, pour un logiciel de paie destiné aux PME.

Compétences requises par le poste

Compétences clés

Prospection téléphonique · Aisance écrite · Rigueur CRM

Compétences complémentaires

Première expérience SaaS · Sales Navigator

Les 16 critères déclarés

Moteur commercial

Type de mission

Chasse

ouverture nouveaux comptes, prospection active

Maturité de l’offre

En croissance

le marché se construit, on accélère

Origine des opportunités

Apportées par l’entreprise

demandes de clients ou rendez-vous déjà pris

Part de prospection

Forte

plus de 40 % du temps en prospection

Cycle & complexité de vente

Transactionnel

court, décision rapide

Territoire et déplacements

Déplacements

Sédentaire

vente téléphone / visio

Télétravail & présence

3 j+ télétravail / semaine

Périmètre territorial

National

Volume de RDV

Plus de 15 RDV/sem

Environnement & progression

Autonomie & encadrement

Accompagné

objectifs fixés, coaching régulier, méthode libre

Maturité commerciale & outils

Machine en place

CRM, argumentaire écrit, cible définie

Intégration & montée en puissance

Programme formel

plusieurs semaines

Évolution & montée en compétence

Expert / gros comptes

Objectifs & rémunération

Rémunération variable

Mixte équilibré

variable 10–30 %

Indicateur de performance

Lisible en temps réel

le commercial sait toujours où il en est

Atteignabilité du variable

La plupart l’atteignent

objectif réaliste, >70 %

L’équipe

Vous rejoignez une équipe de 5 SDR, en lien direct avec les Account Executives et le marketing.

Taille de l’équipe commerciale

Petite équipe (2–5)

Voir un exemple : Technico-commercial terrain (industrie)

Fiche de poste · le poste réel

Technico-commercial terrain : équipements industriels

Fabricant industriel (exemple) · Toulouse · CDI

Rattaché·e à Chef des ventes régional

48–58 k€

rémunération cible brute / an · fixe + variable à objectif

16/16 critères du poste déclarés

Rémunération

Dont fixe

38–46 k€

Dont variable à objectif

12 k€

La semaine type

Semaine majoritairement sur le terrain, secteur Occitanie, un découchage par mois environ. Visites de sites clients pour relevés et chiffrages, rendez-vous avec bureaux d'études et responsables travaux. Une journée par semaine au bureau pour les devis, les relances et le reporting. Prospection ciblée sur les nouveaux chantiers identifiés.

Vente

50 %

Prospection

25 %

Suivi & interne

25 %

Le poste & ses missions

Vous vendez des équipements de levage à des PME industrielles et du BTP, en cycle consultatif avec une forte dimension technique (chiffrage, visite de site).

Compétences requises par le poste

Compétences clés

Lecture de plans · Vente de solutions techniques · Permis B

Compétences complémentaires

Connaissance du levage / manutention · Réseau BTP régional

Les 16 critères déclarés

Moteur commercial

Type de mission

Mixte

équilibre acquisition + développement existants

Maturité de l’offre

Offre installée

références, marché établi, on optimise

Origine des opportunités

À trouver soi-même

aucune demande transmise

Part de prospection

Modérée

20 à 40 % du temps en prospection

Cycle & complexité de vente

Complexe

long, comité d’achat

Territoire et déplacements

Déplacements

Itinérant

découchages mensuels

Télétravail & présence

Pas de télétravail

Périmètre territorial

Régional

Volume de RDV

5 à 10 RDV/sem

Environnement & progression

Autonomie & encadrement

Autonome

secteur, stratégie et méthodes pilotés par le commercial

Maturité commerciale & outils

En structuration

méthodes en construction

Intégration & montée en puissance

Référent terrain

binôme dédié

Évolution & montée en compétence

Vers le management

Objectifs & rémunération

Rémunération variable

Mixte équilibré

variable 10–30 %

Indicateur de performance

Règles claires, revues périodiquement

Atteignabilité du variable

Environ la moitié (~50 %)

L’équipe

Vous intégrez une équipe de 4 technico-commerciaux régionaux, rattachés au chef des ventes.

Taille de l’équipe commerciale

Petite équipe (2–5)

Ce que vous obtenez

Ce que vous pouvez enregistrer et partager.

Une page en ligne partageable

Une fois la fiche publiée, vous pouvez partager son lien et modifier son contenu.

Un export PDF

La même fiche, exportable pour vos échanges internes.

Une base pour votre annonce

Les conditions et informations requises restent à confirmer avant publication.

Les 16 critères Directive transparence salariale Recruter avec Evid

Questions fréquentes

Ce qu’on nous demande sur la fiche de poste.

La fiche de poste est-elle gratuite ?

Oui. La création de la fiche, sa page en ligne et l’export PDF sont gratuits. Vous ne payez que si vous levez l’anonymat d’un candidat : 19 € HT par personne, 99 € HT maximum par recrutement.

Faut-il un compte pour générer ma fiche ?

Non : la fiche se génère librement, sans compte. Créer votre espace devient utile au moment de la récupérer et de la transformer en offre publiable. Vous confirmez les informations de votre entreprise et les critères de cette offre avant publication.

Quelles informations contient la fiche ?

La trame présente la semaine type, les missions, les attendus et les conditions renseignées. La rédaction reste à relire et à adapter au poste.

Que devient ma fiche ensuite ?

Vous pouvez enregistrer la fiche dans votre espace, la compléter et préparer sa publication. Les conditions de publication doivent être remplies avant de rendre une offre visible.

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16/16 critères du poste déclarés

Rémunération

Dont fixe

30–36 k€

Dont variable à objectif

10 k€

La semaine type

Vente

35 %

Prospection

50 %

Suivi & interne

15 %

Le poste & ses missions

Vous qualifiez les leads entrants générés par le marketing et ouvrez de nouveaux comptes par téléphone et email, pour un logiciel de paie destiné aux PME.

Compétences requises par le poste

Compétences clés

Prospection téléphonique · Aisance écrite · Rigueur CRM

Compétences complémentaires

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Moteur commercial

Type de mission

Chasse

ouverture nouveaux comptes, prospection active

Maturité de l’offre

En croissance

le marché se construit, on accélère

Origine des opportunités

Apportées par l’entreprise

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Part de prospection

Forte

plus de 40 % du temps en prospection

Cycle & complexité de vente

Transactionnel

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Territoire et déplacements

Déplacements

Sédentaire

vente téléphone / visio

Télétravail & présence

3 j+ télétravail / semaine

Périmètre territorial

National

Volume de RDV

Plus de 15 RDV/sem

Environnement & progression

Autonomie & encadrement

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Expert / gros comptes

Objectifs & rémunération

Rémunération variable

Mixte équilibré

variable 10–30 %

Indicateur de performance

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Atteignabilité du variable

La plupart l’atteignent

objectif réaliste, >70 %

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Rémunération

Dont fixe

38–46 k€

Dont variable à objectif

12 k€

La semaine type

Vente

50 %

Prospection

25 %

Suivi & interne

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Vous vendez des équipements de levage à des PME industrielles et du BTP, en cycle consultatif avec une forte dimension technique (chiffrage, visite de site).

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Compétences complémentaires

Connaissance du levage / manutention · Réseau BTP régional

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Moteur commercial

Type de mission

Mixte

équilibre acquisition + développement existants

Maturité de l’offre

Offre installée

références, marché établi, on optimise

Origine des opportunités

À trouver soi-même

aucune demande transmise

Part de prospection

Modérée

20 à 40 % du temps en prospection

Cycle & complexité de vente

Complexe

long, comité d’achat

Territoire et déplacements

Déplacements

Itinérant

découchages mensuels

Télétravail & présence

Pas de télétravail

Périmètre territorial

Régional

Volume de RDV

5 à 10 RDV/sem

Environnement & progression

Autonomie & encadrement

Autonome

secteur, stratégie et méthodes pilotés par le commercial

Maturité commerciale & outils

En structuration

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Intégration & montée en puissance

Référent terrain

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Objectifs & rémunération

Rémunération variable

Mixte équilibré

variable 10–30 %

Indicateur de performance

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Environ la moitié (~50 %)

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