— Simulateur de variable Bêta
Simulez votre rémunération selon l’atteinte des objectifs.
Saisissez le fixe, le variable cible et une hypothèse d’atteinte. Le résultat est une simulation linéaire, pas une prévision de revenu.
— La méthode
La formule utilisée.
Le simulateur ne compare pas deux salaires : il confronte un total cible à un scénario d'atteinteque vous saisissez. Le total annoncé additionne le fixe et le variable cible, c'est-à-dire le montant versé si l'objectif est atteint à 100 %. La rémunération simulée applique à ce même variable le taux d'atteinte que vous estimez plausible. L'outil ne calcule aucune probabilité : c'est vous qui posez l'hypothèse.
- Le fixe est acquis, quel que soit le niveau d'atteinte. C'est le plancher.
- Dans le modèle linéaire utilisé par ce simulateur, le variable versé est proportionnel au taux d'atteinte. À 70 % d'objectif, on touche 70 % du variable cible, pas 70 % du total. Un plan réel comportant des seuils, des paliers ou des accélérateurs ne suit pas cette règle.
- Le total simuléest donc le fixe, plus le variable cible multiplié par le taux d'atteinte.
C'est volontairement simple, et c'est ce qui rend l'écart lisible. Un poste peut afficher un total élevé et verser nettement moins si le variable pèse lourd et que l'objectif est rarement atteint.
— Deux cas chiffrés
Comparer deux répartitions entre fixe et variable.
Deux offres affichent 65 000 € de total annoncé. La répartition entre fixe et variable change tout dès que l'objectif n'est pas atteint à 100 %.
Poste A — variable modéré
Poste B — variable lourd
À 70 % d'atteinte, l'écart entre les deux postes atteint 4 500 €. À 120 %, il s'inverse en faveur du poste B. Ni l'un ni l'autre n'est meilleur dans l'absolu : tout dépend du taux d'atteinte réel de l'équipe, qui reste à demander à l’entreprise pour interpréter ces scénarios.
— Plafonné ou déplafonné
Les limites : plafonds, paliers et versement.
À barème identique, un variable plafonné et un variable déplafonné versent la même chose tant que le plafond n'est pas atteint. L'écart n'apparaît qu'une fois ce palier franchi.
Avec un variable plafonné, la rémunération s'arrête à ce palier, dont le niveau dépend du plan de rémunération : au-delà, signer davantage ne rapporte plus rien. Avec un variable déplafonné, elle continue de suivre les ventes. Le simulateur reste volontairement linéaire : il ne modélise ni les paliers ni les accélérateurs, qui varient trop d'une entreprise à l'autre pour être supposés.
Pour savoir ce que vaut vraiment une promesse de variable déplafonné, la démarche complète est détaillée dans notre article sur l'affichage du variable dans une offre.
Ce que ce simulateur ne fait pas.Il n'utilise aucune donnée de marché : ni salaire moyen, ni taux d'atteinte type. Il calcule uniquement à partir des chiffres que vous saisissez. Il ne modélise pas les accélérateurs, les paliers, les primes ponctuelles ni le décalage de versement. Pour des repères de rémunération issus de sources publiques, voyez notre article sur le salaire commercial et ses sources.