Simulateur de variable · Bêta
Simulez votre rémunération selon l’atteinte des objectifs.
Simulez le variable associé à un seul objectif annuel. Saisissez vos montants et les règles de versement : seuils, paliers et plafond.
Votre courbe de versement.
Renseignez vos montants et les tranches, puis lancez le calcul. La courbe montrera le pourcentage de variable versé pour chaque niveau d’objectif.
Pour modifier la courbe, changez les valeurs des tranches. Après le premier calcul, le résultat se met à jour lorsque la saisie est complète.
La méthode
Objectif atteint et variable versé.
Atteindre 80 % de son objectif ne signifie pas forcément toucher 80 % du variable. Le barème peut prévoir zéro avant un seuil, un montant qui se déclenche à ce seuil, puis une progression différente au-delà de 100 %.
Le calcul multiplie le variable cible par le pourcentage de versement donné par votre barème. Il ajoute ensuite le fixe annuel saisi. Les montants sont affichés en euros bruts, arrondis au centime à la fin du calcul.
Chaque tranche décrit deux niveaux d’atteinte et le versement correspondant. Entre eux, choisissez une progression proportionnelle ou un montant constant. À la frontière, la tranche suivante s’applique. Précisez aussi le versement exactement à la dernière borne. Au-delà, il faut renseigner la suite ou confirmer un plafond.
Exemple fictif
Ce qui change au seuil.
Voici un exemple de calcul, sans valeur de référence pour le marché : 40 000 € de fixe annuel et 20 000 € de variable cible.
Avant 80 % d’objectif, le variable est nul. À 80 %, il passe à 60 % du variable cible. Il progresse ensuite jusqu’à 100 % de la cible à 100 % d’objectif, puis jusqu’à 150 % à 120 % d’objectif. Le versement est plafonné à ce dernier niveau.
Le total annuel brut de cet exemple.
- À 79,99 % d’objectif
- 40 000 €
- À 80 % d’objectif
- 52 000 €
- À 90 % d’objectif
- 56 000 €
- À 100 % d’objectif
- 60 000 €
- À 120 % et au-delà
- 70 000 €
Le saut à 80 % est une règle de cet exemple. Un autre plan peut commencer à verser progressivement à partir du seuil. Il faut donc connaître le montant versé exactement au seuil, pas seulement le nom du mécanisme.
Les limites
Ce qu’il reste à préciser avec l’entreprise.
Le simulateur traite un seul objectif annuel, exprimé en pourcentage. Il ne combine pas plusieurs objectifs pondérés, les primes qualitatives, les retenues ni les décalages de versement. Il n’interprète aucun contrat et ne calcule pas de salaire net.
Un niveau hors des tranches renseignées reste « Barème à compléter ». L’hypothèse proportionnelle est proposée à part : elle ne reconstitue pas les règles manquantes de votre entreprise. Les niveaux comparés ne donnent aucune probabilité d’atteindre l’objectif.
La restitution imprimable reprend vos montants, vos règles et les résultats. Elle n’est pas enregistrée sur Evid. Vous pouvez la conserver en PDF depuis la fenêtre d’impression de votre navigateur.
Pour préparer cet échange, consultez notre article sur l’affichage du variable dans une offre. Pour des repères issus de sources publiques, voyez le salaire commercial et ses sources.
D’autres barèmes sont calculés pas à pas dans cinq exemples de plans de variable commercial. Si un recruteur vous demande vos prétentions, voyez comment répondre en séparant fixe et variable.