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Le fil, mois par mois.
Chaque fait avec sa date, sa source et ce qu’il change pour le métier. Une semaine sans fait pertinent n’ajoute rien ; ce qui est ici a été lu à la source.
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Les contenus durables, du plus récent au plus ancien : ils ne dépendent pas de la semaine.
Dossier · Management ·
Reprendre un portefeuille clients : ce qu’il faut examiner au-delà du chiffre d’affaires
Comptes actifs et dormants, raison de l’arrêt, potentiel et part de marché, charge de visite : ce qu’il faut examiner quand on reçoit un portefeuille.
septembre 2026
9 entrées
- Brève
Conjoncture
La rentrée vue par 8 500 chefs d’entreprise : carnets inégaux, trésorerie industrielle tendue, prix sous pression
Enquête Banque de France du 15 septembre 2026, lue branche par branche : carnets, trésorerie, prix de vente et recrutement, pour un commercial ou un manager.
À retenir. Les carnets de commandes donnent un repère sectoriel, pas un diagnostic sur chaque client : au-dessus de la normale dans l’aéronautique, les équipements électriques et l’électronique, très dégradés dans la métallurgie, les minéraux non métalliques, l’agroalimentaire, le bois-papier et le gros œuvre.
Source : Banque de France, enquête mensuelle de conjoncture, 15 septembre 2026 (banque-france.fr, nouvelle fenêtre)Lire Mis à jour le
- En bref · fait du
Recrutement
Difficultés de recrutement en août : 17 % des entreprises, 23 % dans le bâtiment ; l’intérim attend une demande d’employeurs qui évitent le CDI
Banque de France, enquête du 15 septembre : 17 % des entreprises déclarent des difficultés de recrutement en août, en légère baisse par rapport à juillet (18 % dans l’enquête du 11 août) ; 17 % dans les services, 23 % dans le bâtiment, 15 % dans l’industrie. Pour septembre, le travail temporaire attend une activité en hausse « avec une demande croissante d’entreprises qui ne souhaitent pas s’engager sur des recrutements à durée indéterminée ».
Pour le métier. Pour un commercial en recherche ou un manager qui recrute : moins d’employeurs disent peiner à recruter qu’en juillet, et une partie de la demande de rentrée passe par l’intérim plutôt que par le CDI. Tous métiers confondus, sur environ 8 500 entreprises de l’industrie, des services marchands et du bâtiment ; rien de propre aux postes commerciaux.
Source : Banque de France, enquête mensuelle de conjoncture, 15 septembre 2026 (banque-france.fr, nouvelle fenêtre)Lire sur le Terrain
- En bref · fait du
Conjoncture
Facturation électronique et contexte politique : l’incertitude remonte chez les chefs d’entreprise des services et du bâtiment
Banque de France, enquête du 15 septembre : l’indicateur d’incertitude, tiré des commentaires libres des chefs d’entreprise, baissait depuis son pic de mars ; il remonte légèrement en août dans les services marchands et le bâtiment. Les dirigeants y évoquent un contexte politique « qui favorise l’attentisme » et « d’éventuels incidents opérationnels liés à l’entrée en vigueur de la facturation électronique ». Les activités juridiques et comptables, elles, voient leur activité se renforcer avec la mise en place de cette réforme.
Pour le métier. Pour un commercial, ces préoccupations sectorielles donnent des questions à poser : le calendrier de décision du client a-t-il changé, et pour quelles raisons ? L’indicateur ne permet pas d’attribuer un report individuel à la facturation ou au contexte politique. Sa remontée concerne les services marchands et le bâtiment, selon la Banque de France.
Source : Banque de France, enquête mensuelle de conjoncture, 15 septembre 2026 (banque-france.fr, nouvelle fenêtre)Lire sur le Terrain
- Dossier · 17 min
Management
Reprendre un portefeuille clients : ce qu’il faut examiner au-delà du chiffre d’affaires
Comptes actifs et dormants, raison de l’arrêt, potentiel et part de marché, charge de visite : ce qu’il faut examiner quand on reçoit un portefeuille.
À retenir. Le chiffre d’affaires de l’an dernier ne dit ni combien de clients ont commandé, ni pourquoi les autres ont arrêté : la composition du portefeuille se demande à part.
Source : Cour de cassation, chambre sociale, 12 février 2015, pourvoi n° 13-19.309, 12 février 2015 (legifrance.gouv.fr, nouvelle fenêtre)Lire Mis à jour le
- Brève
Conjoncture
Le climat des affaires s’améliore : comment lire ce signal commercial ?
Le repère Insee d’août 2026, son périmètre et les questions à examiner avec son équipe avant d’en tirer une décision.
À retenir. L’indicateur mesure l’opinion de chefs d’entreprise, pas des ventes réalisées : c’est un repère, pas une prévision pour votre portefeuille.
Source : Insee, climat des affaires, 21 août 2026 (insee.fr, nouvelle fenêtre)Lire
- Brève
Rémunération
Transparence salariale : ce que le projet de loi prévoit pour les annonces commerciales
Fourchette, salaire antérieur et variable : les mesures annoncées le 10 septembre 2026 et ce que le dossier de presse ne permet pas de conclure.
À retenir. Le projet de loi a été présenté en Conseil des ministres le 10 septembre ; ce qui suit vient du communiqué et du dossier de presse du ministère du Travail, cette lecture ne présente pas ces annonces comme du droit en vigueur.
Source : Ministère du Travail et des Solidarités, « Présentation en conseil des ministres du projet de loi portant transposition de la directive relative à l’égalité des rémunérations », communiqué, 10 septembre 2026 (travail-emploi.gouv.fr, nouvelle fenêtre)Lire Mis à jour le
- En bref
Conjoncture
Production manufacturière en juillet : nouvelle baisse, -0,8 % après -1,0 % en juin
L’Insee publie le 9 septembre l’indice de la production manufacturière de juillet 2026 : recul pour le second mois consécutif. Un repère pour ceux qui vendent à l’industrie.
Pour le métier. Un repère sur l’activité des clients industriels, pour ceux qui leur vendent. Il dit l’activité passée d’une branche, pas les commandes à venir ; l’Insee publiera le climat des affaires de septembre le 24, avec l’opinion des industriels sur leurs perspectives.
Source : Insee, informations rapides, 9 septembre 2026 (insee.fr, nouvelle fenêtre)
- En bref · fait du
Rémunération
Changer d’entreprise après 55 ans coûte souvent du salaire horaire
Document de travail Insee n° 2026-14 (Alais et Sokhna) sur tous les salariés du privé entre 2021 et 2022, sans distinction de métier : 13,1 % ont changé d’entreprise ; plus de la moitié des 55 ans ou plus qui changent subissent une perte de salaire horaire.
Pour le métier. Ce que la source établit : après 55 ans, un changement d’entreprise se paie plus souvent qu’il ne rapporte, en salaire horaire. Document de travail, tous salariés du privé, sans distinction de métier ; rien sur le variable des commerciaux.
Source : Insee, documents de travail, 8 septembre 2026 (insee.fr, nouvelle fenêtre)
- En bref · fait du
Recrutement
Offres pour débutants : elles reculent comme le reste du marché, mais les employeurs choisissent l’expérience
Indeed Hiring Lab France (Lisa Feist, 1er septembre) : les offres destinées aux débuts de carrière resteraient en 2026 autour de 61 % de leur niveau de 2022, contre 60 % pour le reste du marché ; le chômage des 15-24 ans atteint 21,6 % au deuxième trimestre 2026.
Pour le métier. Pour un employeur qui ouvre un poste à un débutant : ce sont les offres qui sont comptées, pas les candidats. Dans la catégorie qui regroupe management, marketing, vente et fonctions support, 19 % des offres publiées depuis janvier sont explicitement ouvertes aux débuts de carrière, la part la plus élevée du marché selon Indeed. La source note que les employeurs, quand ils le peuvent, privilégient les profils déjà expérimentés, y compris sur des postes non étiquetés « junior ».
Source : Indeed Hiring Lab France, 1 septembre 2026 (hiringlab.indeed.com, nouvelle fenêtre)