Comment choisir entre deux offres d’emploi de commercial ?

La méthode, étape par étape

• Avant de lire les annonces, écrivez les points sur lesquels vous ne transigerez pas. Par exemple : pas plus de deux nuits à l’extérieur par semaine, ou un fixe qui couvre vos charges. Un poste qui n’en respecte pas un sort de la comparaison, quel que soit le reste.
• Appelez l’une « poste A », l’autre « poste B ». Reportez dans la grille ce que chaque annonce dit, critère par critère, avec ses propres mots.
• Laissez vide ce que l’annonce ne dit pas. Les cases vides forment votre liste de questions pour l’entretien.
• Comparez ensuite ligne par ligne, en commençant par vos points non négociables.

La grille à remplir

Les 16 questions sont regroupées en quatre volets : moteur commercial, territoire et déplacements, environnement et progression, objectifs et rémunération. Le détail de chaque point se trouve dans la page des 16 critères.

Quand une annonce ne dit rien

Une information absente ne dit pas que la condition est bonne ou mauvaise. Elle dit seulement qu’elle reste à demander. Deux annonces qui ne répondent pas aux mêmes questions ne se comparent pas encore : complétez d’abord ce qui manque, en entretien ou par écrit.

Pour repérer ce qu’une annonce précise et ce qu’elle laisse dans le flou, lisez les informations à vérifier dans une offre commerciale. Pour situer le rythme d’un poste, voyez ce que recouvrent un poste de commercial terrain et un poste de commercial sédentaire, et les informations sur le management à demander.

Comparer deux rémunérations variables

Comparez d’abord les fixes, sur la même base (annuelle brute). Pour le variable, un montant annoncé ne suffit pas : demandez comment il est calculé, sur quel indicateur, et ce qu’ont réellement touché les commerciaux en poste l’an dernier.

Pour comparer deux formules, passez-les l’une après l’autre dans le simulateur de rémunération variable, au niveau d’atteinte que vous jugez réaliste pour chaque poste, puis comparez les montants obtenus. Les cinq exemples de plans de variable aident à reconnaître chaque formule, et les repères de salaire d’un commercial, fixe et variable donnent un ordre de grandeur.

Sur Evid, les offres sont décrites sur les mêmes critères

Sur Evid, chaque offre publiée renseigne au moins 10 de ces 16 critères, en choisissant dans la même liste de réponses d’une offre à l’autre. Deux postes se lisent donc côte à côte. Ces informations sont déclarées par l’entreprise : confirmez en entretien celles qui comptent pour vous.

Avec un profil gratuit, vous comparez chaque offre à vos priorités. Voir les offres en ligne.